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女装论缝机行业价格战问题

发布时间:2021-01-12 15:59:31 阅读: 来源:电热片厂家

非诚信交易 催生“恶性价格竞争”

目前,缝纫机行业市场中出现的“低价竞争”和“应收款”等问题已经严重地困扰着制造企业和经销商,阻碍了我国缝制机械行业的整体发展。

一些经销商往往为了达到追求销量、追求市场份额的目的,而有意无意地以“低价”、“欠款”的操作方式进行市场竞争。例如:在某整机经销商已经与某家服装企业达成设备供求协议的情况下,如另一整机经销商得知信息后,会附加更为“优惠”的条件,甚至不惜压榨自身的利益空间以“零首付”为条件抢夺客户资源。在获得订单的同时,也在自己身上打上了“恶性竞争”的烙印。

就行业中存在的这种现象,一些企业提议,行业协会可以借助行业相关专业媒体进行舆论监督,对市场中一些不诚信的企业和个人进行曝光。中国缝制机械协会对这些方面加强正确的引导,让行业市场的形成一种健康的竞争状况,让市场主体加强自律,这无论对于行业内的制造企业还是经销商,甚至是下游企业都是不无—裨益的。

请尊重区域代理制存在的合理性

“低价竞争”的出现与部分制造企业一些“非常规”做法有关的。

就以缝纫机的销售为例,如果订单交易量超过200台时,有些缝机制造企业往往会选择跳过当地的经销商,而直接与服装企业进行联系、接洽,其理由是要对大客户给予相关的技术和服务支持,从而采取了“直销”。

虽然缝机生产企业采取这样的经营方式,在一定程度上能够省去企业应该给经销商的利润空间,形成了产品的相对低价,从而获得了大订单,但这样的做法不但导致了缝纫机产品整体价格的降低,同时也造成了局部地区产品价格混乱,严重扰乱了行业市场的秩序,违背了区域代理制度和理性,让区域经销商在当地市场难以为继,最终损坏了该品牌在当地市场的形象。所以,尊重区域代理制存在的合理性;是目前规范我国缝制机械市场的重要环节。

现在是规范市场环境的时候了

近年来,我国缝机业实现了高速发展,所取得的成绩有目共睹,但行业中也出现了一些问题。

目前,我国缝机业面临的问题是—如何实现行业新一轮的发展,因此,我们关注的重点应该是如何实现制造企业的差异化生产,提高企业产品的科技含量,实现企业和产品的准确定位,做到“专业”。

产品的同质化所导致的是众多企业对行业细分市场的你争我夺,最终走进了“死胡同”。

如今,“和谐”成为社会发展的主题,而行业也需要“和谐”。目前,行业市场上存在着一些“不和谐”的现象和问题,这显然不是我们所期盼的。就我们经销商这块来说,行业市场需要规范,需要形成一些市场规则。同时,作为行业不可或缺的力量,我们经销商也要做得“专业”,打响品牌。

为形成一个健康、有序的市场环境,借助“第二届中国缝制机械市场发展论坛”举办的契机,行业同仁共同商讨并确立一个可操作并;行之有效的方案,促使大家以一种自律的姿态去实现我国缝机业新一轮的发展。

恶性竞争源于同质化

据相关数据显示,无论是从产品生产总值,还是从全球市场占有率来说,高速发展的中国缝机业所取得的成绩是骄人,值得肯定的。从发展速度上说,2000年以后,中国缝机市场的发展速度超过了国民生产总值的增长速度,而从本土缝机在全球市场的占有率上来说,我们的缝机产品占据了全球市场超过70%的份额。

任何行业的成熟都是一个不断完善、发展的过程,我国缝机业也是如此。我国缝机业的发展过程,一方面需要依靠市场规律本身的调节作用;另一方面人为的宏观调控也是一种必要的手段。目前,我国缝机业面临的最大困扰就是恶性价格竞争,这也成了这次论坛的讨论主题。

价格竞争,是市场经济赋予市场主体最明显的功能。在公平的竞争原则下,通过市场竞争优胜劣汰,使市场走向成熟,本身无可厚非,但目前行业出现了不诚信的恶性市场竞争。一些企业为了占有市场份额,不断挤压利益空间进行价格战,更有甚者出现了不惜亏本的交易和“零首付”现象。这对市场环境来说,不“环保”。

如何在经销商和整机企业、零部件企业和整机企业,以及经销商和服装企业之间寻找一个利益的平衡点;如何在价格竞争激烈的市场中规避风险,实现供求双方的利益最大化,从而实现国内缝机市场秩序的整体性优化,这些都是行业同仁迫切需要解决的问题,也本次论坛要着重讨论的问题,也希望借此论坛的举办能在行业中达成共识,制定一个符合行业发展、具备可操作性的方案。

恶性价格竞争主要源于产品的供大于求,而同质化则是行业产品生产供大于求的主要原因。

同质化所导致的是市场资源的浪费。由于企业缺乏理性的产品定位,无论从功能上还是从档次上,我国缝机业都出现了严重的同质化现象。众多企业不切合企业自身的技术优势、生产能力以及资金实力等实际情况,一哄而上地盲目生产某种机型热销,造成了产品供应量超过了市场需求,价格竞争的激烈化甚至恶性化也就不可避免地出现了。

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