一根木炭串起两岸青年创业新日

12月1日下午，在绵阳科创园区科技城创新中心二期孵化器里，一场经销商推介会正在举行。台下，坐着来自全国各地的经销商。台上，28岁的钟磊正讲解着来自台湾的木酢液产品和项目。

几个月前，钟磊还是西南财经大学天府学院的一名老师。一次去台湾学习创业先进经验时，钟磊意外地接触到了木酢液日化用品。他与台湾80后创业青年陈伟诚沟通，从顾虑到互相信任，最终决定在绵阳组建公司，充分挖掘一根木炭背后的生物科技资源，共同拓展广阔市场。

一根木炭 两岸年轻人坐到了一起

钟磊从教师到创业者身份的转变，要从去年12月赴台的一次交流学习说起。

当时，钟磊带着学院20多名学生到台湾考察学习创业先进经验。其间，他专程去台湾清华大学参加创业日论坛。在论坛展厅，一根木炭深深地吸引了钟磊。“一根木炭有何特别之处?怎么会出现在创业论坛上?”经了解，钟磊发现，木炭燃烧过程中会产生黑烟，将黑烟收集并经过蒸馏将得到最原始的液体——木酢液。这种液体在日本被称为黑金，富含活性剂，清净效果非常好。由于产品不含石化成份，具有安全杀菌抑菌功效，在洗涤、沐浴等领域应用广泛，备受台湾消费者青睐。

钟磊找到了产品负责人陈伟诚的电话。“我是大陆的一名高校老师，想向你请教一些创业经验和木酢液的情况。”陈伟诚今年31岁，毕业于台湾清华大学。一个星期后，两位80后在一家便利店见面。在创业话题上一聊就是三个小时。从陈伟诚身上，钟磊感受到了台湾创业团队的执着和精益求精的精神。

一来一去 双方打消顾虑共同创业

从台湾回来时，陈伟诚赠送了钟磊一套木酢液产品。钟磊和同事对这种纯天然的产品赞不绝口。于是临时组建了一个团队，实地调研木酢液产品在大陆市场的应用情况，结论让他们倍感振奋：由于木酢液提纯技术问题，大陆木酢液主要用在有机农业领域，日化领域还是空白。

钟磊渐渐萌生了创业的想法。当钟磊向陈伟诚说出这个想法时，他并没有立即回应，“先做总代理吧。”事实上，此前，也有大陆商人想做木酢液的总代理，但由于双方缺乏足够的信任而不了了之。

钟磊拒绝了做总代理，“做总代理能赚不少钱，但还有比赚钱更重要的事情去做，那就是创业，让木酢液产品在大陆生产，走进千家万户。”

今年6月，钟磊专程飞往台湾。钟磊的真诚和执着让陈伟诚很感动。8月，钟磊也邀请陈伟诚来四川家里做客。年轻人之间的坦诚相待和真诚沟通让双方放下顾虑。最终，陈伟诚同意在大陆启动木酢液项目。

优势互补“电商+品牌”开拓大市场

在川期间，大陆发达的电子商务让陈伟诚感慨不已。一次购物时，钟磊用手机一刷就完成了支付，这让陈伟诚大开眼界。在台湾，并没有一家像淘宝和腾讯这样的互联网企业。“大陆发达的电商+台湾小而美的品牌，我们开拓大陆市场一定大有可为。”双方在市场定位上一拍即合。

很快，台湾木酢达人生物科技有限公司绵阳分公司成立。三个月时间，他们完成了海关报备审批、物流体系建设等手续。

今年10月，钟磊带领团队在电商大会、草莓音乐节等本地展会上频繁亮相，市场反响热烈。目前，钟磊已组建了一个由产品开发、平台运营、物流等组成的创业团队，已入驻一号店商城，自营微信商城，正在进驻更多的电商平台。“虽然我们才上线，现在一个月也有几万元的销售额。”

几个月时间双方就实现了合作，现在回想起来，钟磊还是觉得有点“仓促”。“正式合作前，我们只见过两次面，当面交流时间不超过10个小时。”钟磊说，真诚的沟通和对创业的执着让我们找到了共同点。钟磊说，他们计划一年内在四川建木酢液生产线。

(责任编辑：亚文辉)

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