开发商降价促销没有义务向老业主解释

开发商降价促销没有义务向老业主解释

近日有媒体报道，北京某楼盘业主刚刚购房一个月，开发商就推出了同一期项目的特价产品。先期购房的业主认为，开发商的这种突然降价行为使自己遭受了近50万元的损失，应该给老业主一个理由充分的解释。笔者认为，从情理上说，开发商确实有向老业主解释的需要，却并无一定要给老业主理由的义务，因为开发商降价是完全合法的正常市场行为。

一些专家认为，在一些降价维权纠纷中，开发商也要负主要责任，因为他们在前期销售中隐瞒了部分信息导致购房者的预期产生偏差，或在合同中埋伏一些陷阱致使购房者权益受到损害。

事实上，“王婆卖瓜，自卖自夸”，任何商品的出售者都不可能向购买者传达不利于销售的预期。这不是任何法规所能解决的问题，而是属于人性本质的范畴。

开发商需要对购房者负责的，只有房子本身的质量问题。业主维权的适用范围，也只能是商品本身的质量问题。举例来说，如果一个汽车的购买者在购买一段时间后同款车型降价，是否销售商也要给他一个充分的理由？如果都必须解释并被各领域效仿，岂不是严重抬高正常市场行为的交易成本？

在市场经济中，商品价格出现波动是正常现象，不波动才不正常，房价也不例外，不能因为房产占家庭财富的比重较大就反应过激。在市场正常的波动中，买卖双方都应遵守契约精神。

退一步说，开发商面临资金或业绩压力不得不降价时，前期业主的利益也应予以考虑。业主是最好的传播资源，开发商与业主之间关系的维护对于房企的发展也很重要。当开发商选择降价时，是可以考虑与老业主进行沟通的，但这种沟通和解释与否及其主动权完全掌握在开发商手里，因为这并非他必须履行的义务。

就在半年前，北京等一线城市的房产销售还是一片热火朝天的景象，在某些楼盘中，购房者甚至需要托关系、打招呼才能“抢”到资格。短短半年间，为何某些购房者却忘记当初自己趋之若鹜的疯狂入场之举，反而埋怨起开发商随行就市降价促销的正常市场行为？

出手买房的购房者，必须做好应对价格波动的准备，并充分考虑自己的承受能力。与其希望开发商为降价行为给出“充分”理由，还不如当初就为自己的购房决策找好充分的理由。

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