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玉柴海外市场“一带一路” 国际化稳妥扎实
玉柴海外市场“一带一路” 国际化稳妥扎实
中国工程机械信息
由国家倡导的“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”近两年成为了国际扩散膜、国内的热门词,“一带一路”建设规划也已箭在弦上。借此东风,广西玉柴启动了海外市场“一带一路”的战略布局,拓宽市场,使企业在购买塑料袋的人群里的国际化步伐稳妥扎实。
借展会扬名海外
玉柴船电版块是这几年来玉柴股份公司异军突起的版块,船电动力产品多年来逆势增长。 3月日,迪拜国际会展中心人声肇庆鼎沸,热闹非凡,该国一年一届的中东国际电力、照明及新能源展览会(简称中东电力展,MEE)隆重拉开帷幕。玉柴股份携带YC6TD/YC6MJ/YC4FA三台发电用柴油机首次参展,与众多发电动力国际巨头同台展出。
作为中东的商业贸易中心,迪拜地处东西方交流的咽喉要道,同时也是通往西亚、北非和欧洲的重要交通枢纽,其影响辐射中东、中亚、环印度洋等80多个国家和地区约20亿人口。迪拜中东电力展于1975年开始举办,每年一届,是全球极具影响力的专业电力及能源展览会,被评为世界五大工业活动之一。参展企业为电力企业,展品涵盖整个电力行业,包括发电机组、输变电设备等。
此次展会,玉柴展位S1L70位于国际展区,这里云集了世界上一流的发电动力及发电机组品牌,如英国的帕金斯、德国的MTU、罗斯来斯,瑞典的沃尔沃、斯堪尼亚等;玉柴展品从大、中、小功率全面覆盖展示,吸引了来自西班牙、俄罗斯、土耳其、黎巴嫩、沙特、马来西亚、印度、巴基斯坦、埃及、阿尔及利亚、尼日利亚等国家的客商参观,他们对玉柴的发电用柴油机、水泵用柴油机、发电用气体发动机以及企业情况进行了详细了解后,对玉柴称赞不已,并达成了多项合作意向。
近来,玉柴海外两项不仅这一次。2月14日,中国沉浸在准备过年的热闹气氛中,土耳其伊斯坦布尔2015年度欧亚大陆船舶展开幕,展会从当地时间的14日上午一直持续到22日晚上。玉柴股份船电动力事业部携手土耳其ES-KA公司,推出6款玉柴船用主机,由YC线控器6C以及YC6T领衔主演,6MJ、6MK、6A和4F联袂出演,亮相欧亚大陆。
展会期间,ES-KA公司与顾客共达成意向订单三十多台,其中绝大多数是6T、6C系列的大船机,玉柴机器成为了展会上关注度最高的发动机品牌之一。本次展会,6C是第一次亮相欧亚大陆展,凭借其霸气高端的外型,精良的品质,成为了展馆回头率最高的产品。
土耳其地处欧亚交界,经济发展水平达到了中等发达国家的水平,市场潜力巨大。由于该国发动机的标准很多都是接近欧洲标准,如土耳其船机将要在明年执行IMO第三阶段的排放标准,做好、做赢土耳其市场,将可以成为玉柴船电动力进入更加高端市场的敲门砖和试金石,反过来可以促进我们产品的不断完善和升级。通过本次展会,玉柴成功打响头一炮,相信将会有更多的渔民成为玉柴用户,更多装配玉柴船机的船舶将出现在黑海、地中海以及更远的海域上。
提品质稳打稳扎
打铁还需自身硬,品牌打响了,接下来的市场推广还得靠品质。
产品品质是打拼市场首要利器。为提高产品品质,玉柴下了大工夫。特别是国外在发动机对排放标准特别严格。T3为非道路用发动机的第三阶段排放标准,在我国计划在今年10月1日起全面切换为T3阶段的排放,意味着非道路用发动机需要全面升级排放。而在欧美等国家,T3标准已普遍实施。假如达到T3排放标准,才算拿到了入场券。
玉柴T3发动机技术储备较早。早在2011年5月19日,玉柴首台达标T3排放标准法规的工程机械用发动机YC6J180-T30就在TüV莱茵公司广州分公司专业认证工程师的技术指导和监督下,顺利通过ECE R96(欧洲S3A)排放认证现场目击试验。这是出口欧洲的E-mark认证,意味着YC6J-T30系族可以凭借这张绿卡,进军欧洲工程机械行业,填补了玉柴工程机械在欧洲市场的空白。
随后数年,玉柴连续发布了多款符合T3排放标准法规的柴油发动机。可以说,玉柴产品技术上完全有能满足市场需求。
大量废弃物的排放造成重金属通过量种途径进入土壤 非道路用发动机的第三阶段排放标准来了,零部件供应如何呢?为实现顺利闯关,早在2014年,玉柴就联合欧美海外供应商签署协议。近两个月,玉柴又了组织T3项目关键零部件供应商召开会议,确保零部件按时、按质、按量供应到位。
除了提升产品品质,服务质量也是重中之重。2015年,玉柴船电动力事业部为开拓海外市场,强化了海外服务能力。玉柴股份船电动力事业部总经理唐作兴表示,随着中国建设“一带一路”战略构想的提出,丝绸之路将再次成为世界地图上贯通中西、促进各方面交流合作的黄金路线,迪拜乃至中东,将成为中国“一带一路”战略的支点,给中国企业走出去带来新的历史机遇。玉柴将抓住国家这个大战略发展机遇,总结在海外做市场的经验,确定锻压机械深耕、细作、可持续发展的新战略发展规划,明年将携手玉柴重点的发电动力经销商一同展出,与经销商实现共赢,瞄准中东,布局全球,继续加快玉柴的国际化发展步伐。
随着国家“一带一路”战略的实施,玉柴在海外市场的发展将前途广阔。凭借优秀的产品品质和服务优势,玉柴将在打拼多年的东南亚市场基础上,将点面线,遍布全球。
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