中小IDC企业寻求突围OEM成最佳模式

IDC行业经过前几年的粗放式发展后，如今已经进入精耕细作的阶段。IDC企业以前那种“白菜贩子”式销售模式已经不适用于客户现在的要求，随着中国互联网事业的高速发展，客户的需求也更加多样化和个性化，用户除了基础应用需求外，更需要的是基于解决方案的全方位服务。

OEM适应IDC市场竞争需要

在竞争完全无序的IDC市场中，大量中小IDC企业在产品严重同质化的低端市场捉对厮杀，IDC企业赢得用户的唯一手段就是低价。

结果显而易见，低价格、高同质化的竞争导致整个IDC产业链上处于微利状态。一些中小IDC企业也因为长期低价经营而难以为继，甚至走向“绝路”。而另一些中小IDC企业不得不寻求转型，或者谋求开发具有竞争力的产品，期望能够从激烈的IDC市场竞争中突围而出。

但是，中小IDC企业通常无太多的资金实力，在过去高度同质化的竞争中，根本没有任何研发能力，若想短时间内获得先进的产品和技术来达到咸鱼翻身，几乎是不可能完成的任务。不过，中小IDC企业也有自己的优势，那就是畅通的渠道，手中握有大量的互联网和中小站长用户。那么，如果引入OEM产品，通过对自身资源的优化配置，打造具有核心竞争力的增值服务，会不会迎来另一个盈利增长点呢？

电子商务成为IDC企业OEM第一步

正因看到这个机会，中小IDC企业逐步与一些软件服务商走到了一起。例如，国内数家IDC服务商与国内领先的网店软件提供商ShopEx展开OEM式的合作。

具体到实际中，ShopEx提供网店的建设软件和模板，中小IDC企业提供服务器空间或虚拟主机，这种合作模式既可以达到优势互补，又可以为中小IDC企业提升增值服务的能力，迅速成为中小IDC企业可以复制的成功模式。据了解，目前已经有超过150家的IDC企业成为了ShopEx的合作伙伴，共同开拓正蒸蒸日上的电子商务市场。

而且据艾瑞数据显示，2009Q1中国网络购物交易额规模达467亿元，环比08Q4增长15.5%，并且艾瑞还分析发现，金融危机中，网购的价格优势吸引了更多消费者的目光，网上购物市场将有更多的发展。可以想象，网购市场的繁荣，再加上国家对电子商务行业的支持，必然会带动大批中小站长投身电子商务网站的建设当中去。这样看来，IDC企业与电子商务软件提供商的合作之路似乎还可以走的更远。

而以ShopEx为主导的这种IDC企业OEM方式就恰恰为两者的合作之路找到了捷径，IDC企业以自己专有渠道和资源为基础熔入以OEM方式生产的网店产品，为客户提供适合个性化需求的解决方案，这样即推动了IDC企业自身技术的发展，加强了自身品牌的影响力，又使客户从全面的解决方案中得到了更全面及时周到的服务。从另一个角度上讲，IDC企业也在电子商务软件企业的带动下得到了发展，这充分体现了资源合理配置的原则。另外，以OEM方式进行经营可更加有效地配置有限的企业内部资源，最大限度地减少管理的层次，提高经营管理的效能。

来源:搜狐IT 作者:

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