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中小IDC企业寻求突围OEM成最佳模式

发布时间:2020-07-21 17:31:58 阅读: 来源:电热片厂家

IDC行业经过前几年的粗放式发展后,如今已经进入精耕细作的阶段。IDC企业以前那种“白菜贩子”式销售模式已经不适用于客户现在的要求,随着中国互联网事业的高速发展,客户的需求也更加多样化和个性化,用户除了基础应用需求外,更需要的是基于解决方案的全方位服务。

OEM适应IDC市场竞争需要

在竞争完全无序的IDC市场中,大量中小IDC企业在产品严重同质化的低端市场捉对厮杀,IDC企业赢得用户的唯一手段就是低价。

结果显而易见,低价格、高同质化的竞争导致整个IDC产业链上处于微利状态。一些中小IDC企业也因为长期低价经营而难以为继,甚至走向“绝路”。而另一些中小IDC企业不得不寻求转型,或者谋求开发具有竞争力的产品,期望能够从激烈的IDC市场竞争中突围而出。

但是,中小IDC企业通常无太多的资金实力,在过去高度同质化的竞争中,根本没有任何研发能力,若想短时间内获得先进的产品和技术来达到咸鱼翻身,几乎是不可能完成的任务。不过,中小IDC企业也有自己的优势,那就是畅通的渠道,手中握有大量的互联网和中小站长用户。那么,如果引入OEM产品,通过对自身资源的优化配置,打造具有核心竞争力的增值服务,会不会迎来另一个盈利增长点呢?

电子商务成为IDC企业OEM第一步

正因看到这个机会,中小IDC企业逐步与一些软件服务商走到了一起。例如,国内数家IDC服务商与国内领先的网店软件提供商ShopEx展开OEM式的合作。

具体到实际中,ShopEx提供网店的建设软件和模板,中小IDC企业提供服务器空间或虚拟主机,这种合作模式既可以达到优势互补,又可以为中小IDC企业提升增值服务的能力,迅速成为中小IDC企业可以复制的成功模式。据了解,目前已经有超过150家的IDC企业成为了ShopEx的合作伙伴,共同开拓正蒸蒸日上的电子商务市场。

而且据艾瑞数据显示,2009Q1中国网络购物交易额规模达467亿元,环比08Q4增长15.5%,并且艾瑞还分析发现,金融危机中,网购的价格优势吸引了更多消费者的目光,网上购物市场将有更多的发展。可以想象,网购市场的繁荣,再加上国家对电子商务行业的支持,必然会带动大批中小站长投身电子商务网站的建设当中去。这样看来,IDC企业与电子商务软件提供商的合作之路似乎还可以走的更远。

而以ShopEx为主导的这种IDC企业OEM方式就恰恰为两者的合作之路找到了捷径,IDC企业以自己专有渠道和资源为基础熔入以OEM方式生产的网店产品,为客户提供适合个性化需求的解决方案,这样即推动了IDC企业自身技术的发展,加强了自身品牌的影响力,又使客户从全面的解决方案中得到了更全面及时周到的服务。从另一个角度上讲,IDC企业也在电子商务软件企业的带动下得到了发展,这充分体现了资源合理配置的原则。另外,以OEM方式进行经营可更加有效地配置有限的企业内部资源,最大限度地减少管理的层次,提高经营管理的效能。

来源:搜狐IT 作者:

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