一期一会女汉子茜爷的三年搞机之旅新日

2014·一期一会

禅茶文化有“一期一会”之说，大抵意思便是：在一定的期限内对于某人、事、物只有一次相遇的机会。忙碌奔波一年，在这2014年的岁末，是非成败已不再重要。此时此刻，不如偷得半日之闲，煮一壶清茶，约二三人同饮，分享这一年中的点点滴滴。接下来的日子里，让我们聚焦科技圈中的“普通人”，一起听听他们的故事。

《一期一会》第二期：女汉子“茜爷”的三年搞机之旅

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我叫赵茜，很多人都叫我茜爷，货真价实的女汉子一枚。从事手机销售三年，现在拥有一家自己的手机店。除了卖手机以及手机配件，手机修理和贴膜都算是我的主营业务。接下来，就来听听我的故事吧!

“爱错”专业，“嫁错”大学

每次和朋友聊及我毕业之初的求职经历时总会不禁感叹自己“爱错了专业，嫁错了大学”。在我家几乎所有的家庭成员都是能工巧匠型的手艺人：爷爷是乡里唯一的一个木匠，奶奶和老妈的针线功夫在我看来也都是一流的，据说当初奶奶相中老妈这个媳妇也是因为她老人家“刺的一手好绣”。老爹次一点，虽然没有什么具体的手艺，但动手能力也是极强的，姐们从小到大很多玩具，都是老爹DIY的，包括后来我骑的自行车也是老爹亲手组装和维修的。

为了继承和延续家族传统，高考填报志愿的时候我选了某工科类高校的电子信息工程专业。动手能力啥的是培养了，但是临毕业时我才发觉这专业对于我来说，找工作是件异常艰辛的事情。那种被坑的感觉从心底油然而生!为啥呢?很简单，你是个妹子!很多HR面试完对我说的最后一句话就是“您各方面能力都不错，但是很抱歉，我们还是更倾向招一个男生!”这时除了来点“此处不留爷，自有留爷处”式的自我安慰，我能做的就是继续早出晚归地“赶场”求职、面试!

校招落下了帷幕，毕业的日子眼看要到了。为了不至于沦落到露宿街头或者伸手找爹妈要生活费的窘迫境遇，我决定先找份工作顶着。靠着大学的那群哥们的帮助，终于我在一家小型手机卖场找到了我有生以来的第一份工作---手机导购兼客服兼店长，有时候也兼职做一个售后维修人员。

我要创业!

刚刚开始的那一年里，我还很积极地去投简历，但是收效甚微。渐渐地，热情慢慢地被消磨殆尽，我放弃了!

老爹说过只要肯干，是永远不会被饿死的!思前想后我决定自己创业。但是在这个繁华的沿海城市，创业就意味着你要面对数目庞大的店面转让费和每个月价格不菲的店租。对于姐们这种没法拼爹拼妈更没有干爹可靠的穷屌丝来说，我深知自己是不可能任性得起来!苦恼之余，我也和老爹交流了下想法。当时他老人家想了良久后说：“闺女，你要干啥都可以。只要不是去偷去抢的违法勾当，老头子我都挺你。实在不行就回家吧!”

最终，我选择了回家乡谋生活。当然我可不是回家啃老，我要向咱们的伟大领袖毛主席学习，走农村包围城市的路线，回家创业!

创业之初

回到家乡后，我并没有急得开店营业。刚刚开始的几天里我走访了全城的所有手机店，借着买手机的由头，我旁敲侧击地从这些手机店家口里收集到了不少情报。

不出所料的，在家乡这种小地方品牌高端机是基本很少有人问津的，毕竟是小地方，经济不是太发达，中高端机型是很少有人消费得起的。反倒是那些二手机和“廉价”机的销量会高点。此外，还有小道消息称单纯只卖二手手机和全新机并不是最赚钱的，翻新机才是最有利可图的!玩得转的话绝对让你赚的盆满钵满!

收集完情报，接下来就是落实到实处了!刚刚开始我只是在闹市区摆了个小摊贴贴膜修修手机，回收旧手机的同时也帮忙转手一些二手手机。按照我那些哥们的说法就是先试试水，路子好走就走下去，不好走及时退出也不会亏太多。这一切进行的还算顺利，一整月下来倒买卖旧手机、贴膜、卖配件等等所有收入加起来，净赚了1千多块钱。

富人的钱最好赚?

都说富人的钱好赚?在家乡这一段时间的开店经历里，我发觉这话完全就是在胡扯!至少在我们这行并不是完全这样子的。我的顾客基本可以分为两类人：“无产阶级”和“中产阶级”。他们都不是我们所定义的那种很富有的人!

首先说说“无产阶级”，这群人主要是一些初高中生或者工人农民，他们对手机的要求不是很高，可以发短信打电话偶尔玩玩小游戏听听歌就足以了。特别是民工大叔大婶们，对于他们来说，铃声和通话时音量的大小才是最值得关心的，然后才是价格。而这些顾客他们买得最多的就属山寨机了。不仅价格便宜，音量也够大。按照某民工大叔的说法，每次来电话时那超级响亮的《最炫民族风》铃声让他瞬间满足感爆棚!而对于那些初高中顾客们，他们消费的多为那些成色一般的品牌二手机。一方面便宜，一方面无论是是塞班时代还是安卓时代，这些品牌机们质量和各方面功能绝对都是杠杠的!此外，贴膜、刷机以及一些手机配件，比如：耳机，保护壳等等，也都是他们的主要消费对象。

然后我们来说说“中产阶级”们，这些顾客主要是一些在事业单位的上班族或者和我一样的小商人。有句俗话叫做：“输人不输阵”。他们购机一般都是选择那些成色较好的品牌二手机手机和一些质量比较好的翻新机，配上比较好皮套和保护膜。虽然价格高一点，但是对于他们来说是绝对物有所值的。

关于收益

几个常联系的哥们经常问我生意怎么样，赚了多少钱。在毕业后的这三年里，确实在手机行业里赚到了些钱。虽然买房买车暂时还不是很现实，但是嫁妆本还是积累了一些了。刚刚开始老家很多人很鄙夷我，说一个大学生跑回来卖手机，但其实这一行确实还是很有赚头的!

我们先从贴膜说起，一张膜的进价是几毛钱到一块钱左右。我相信大家都去贴过膜，基本都是保守价十元起，几乎净赚就是九元以上;然后说说配件，以皮套为例。一个普通点的皮套进货价几块钱，但是一般市面上的售价都在三十元以上。再说说姐们的主营业务：手机。就拿山寨机来说吧!进货价在几十块钱的山寨机，一般售价都在一百元到三百元不等。而二手机和翻新机更是一本万利!翻新机暴利自然不必多说，我们来说说二手机。一个二手机的回收价在几十元到几百元之间，经过一些后续的必要加工，售价基本都在几百元甚至上千元。举个例子，一个红米手机的回收价一般在200元左右。经过店家后续处理后，一般可以卖到官方799元的价格，甚至更高!所以这样子一个月下来，赚个几千块钱还是有的呢!

尾声

有人问我，读完大学却回到家乡来卖手机有后悔过吗?早知如此，就别去读大学了!虽然很多哥们对于我回家乡做手机生意都觉得很可惜，空有一身知识和抱负。

我不敢说我现在是一个手机圈内的人，但是如果我没有去那个生活了5年的城市完成了我的学业，或许我也就不会受到这个圈子的熏陶，并且从事着现在这个还算喜欢的事业。

所以后悔吗?当然不!

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