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德化瓷一月开发扬州特色-【新闻】

发布时间:2021-05-28 19:10:59 阅读: 来源:电热片厂家

德化瓷“一月”开发扬州“特色”

外来军团为扬州工“敲警钟”

一个外来工艺品类,为了融入扬州市场,仅仅是一个月的时间,就成功将扬州的旅游纪念品放到了货架上。随着工艺坊的开业,外来军团进军扬州市场,为扬州工带来新的思想和创意的同时,也给扬州工敲响了“警钟”。

德化瓷一月开发扬州“特色”

近日,在扬州工艺坊的展厅内,福建德化瓷专为扬州打造的旅游纪念品第一个系列“琼花”正式上市。引起扬州业界关注的是,作为一个外来的工艺品类,“琼花”系列的推出,满打满算,也只用了一个月的时间。

“扬州本地产商可能都没有这么快的反应。”德化瓷扬州地区品牌代理人丁先生告诉记者,他是扬州人,两年前开始涉足德化瓷的营销,当时并未在扬州市区开店。今年9月,工艺坊开业时,德化瓷正式进入扬州市区市场。

“入住后不久,工艺坊方面提出,要打开德化瓷在扬州市场,应该在扬州元素上动些脑筋。”丁先生告诉记者,他将这个想法向企业做了反馈。没想到没几天,对方就告诉他,大师们已经拿出了第一批的设计方案。

记者了解到,德化瓷是纯手工制作,整个制作最少需要7天左右的时间,但是这次“琼花”系列作品,从设计,到修改方案,制作、运输、上架,全部时间加起来不到一个月,“一步接一步,没有耽搁一天时间。”

“外来军团”齐齐看重扬州

丁先生告诉记者,德化瓷之所以能在这么短的时间内,迅速对扬州市场作出反应,一方面是目前德化瓷入住扬州时间不长,但是已经有了不错的销售业绩;另一方面,是他们有非常完备的品牌营销机制。

据其介绍,在德化当地,从事瓷器生产经营的企业有2000多家,但是对于德化瓷在外地销售点,当地都有严格的把关。他们专门组建了品牌联盟,实行规范定价,特许连锁经营,通过统一规划、统一宣传、统一风格等,指导企业在县级市以上城市设立品牌营销网点,发展二、三级代理商。目前,已分别在北京、深圳、义务、青岛、杭州等数十个大中城市设立德化瓷的品牌营销中心。工艺品已经不仅仅是一个产业,而是成为当地城市名片,延伸出了旅游、餐饮等多种产业,通过工艺,德化与世界建立联系。

工艺坊开门迎客后,像德化瓷这样,选择在扬州布点,在产地有名片效应的工艺品有30多个。记者了解到,与北京、杭州等大城市相比,这些工艺品在扬州的销量与影响力,都可以用微小来形容,但是因为“扬州工”在全国工艺中举足轻重的作用,他们都齐齐地看重扬州这个市场。

“能在扬州工的地盘上做出名堂来,这本身就是一个招牌。”为此,宜兴紫砂客商为吸引客商,运来了2米半高的巨型紫砂壶作镇店之宝,东海水晶在工艺坊中心位置,拿下了数百平米的展位等。

扬州工与“外来军团”竞技

“他们的到来,给我们带来了新思路、新创意,也有利于提升扬州工艺品牌在全国的知名度。”扬州工艺坊相关负责人说,外来军团在为扬州工艺品打开一扇窗的同时,也给扬州工造了一个无形的擂台。

西博会的七连冠,让“扬州工”技艺得到了业界的一致认可。但是,据记者了解,就市场意识来说,“扬州工”却没有其技艺那么出类拔萃。以旅游纪念品的开发为例,扬州工艺的四大花旦:漆器、玉器、剪纸、刺绣,都曾开发旅游纪念品。但是除了剪纸外,其余几项,销售都不如非旅游纪念品。 对此,业界的分析,一方面与玉器、漆器等产品的特性和产品价值较高有直接关系。“让人花几千上万,买一件玉器,只因为它刻了一个五亭桥、大明寺,这不现实。”扬州工艺美术行业协会秘书长华萍表示。

华萍认为,过去关起门做生意,只能看到眼前的一点,现在打开大门,“外来军团”的强势进军,有利于带动扬州企业在竞争中迅速转型成长。当然,前提是扬州工艺企业需要苦练内功,整合资源,提升创新能力。“旅游纪念品,不是不可以做,前提要开发出适销对路的产品,过去的经验告诉我们,不能拘泥于老的设计思路、表现形式。”

“带动扬州企业在全国同行竞争中成长。”这是各界对扬州工在新的市场环境的美好期待。

[憨鼠责编:谷莹]

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