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受天猫旗舰店驱动Lululemon第二季度亚洲销售额暴涨70-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:59:10 阅读: 来源:电热片厂家

昨日,加拿大运动品牌Lululemon发布第二季度财报,财报称,得益于通过天猫拉动中国市场业绩表现,Lululemon第二季度亚洲销售额暴涨70%,受此业绩影响,Lululemon股价盘后上涨5.56%至每股57.55美元,目前市值约84.43亿美元。

Lululemon首席执行官LaurentPotdevin在该季度财报电话会议中特意强调,期内集团在亚洲地区的销售额猛涨70%,主要得益于Lululemon在阿里巴巴天猫旗舰店销售额高达175%的增幅,集团计划今年在亚洲新增12家门店。

值得关注的而是,Lululemon今年还推出了新的副线品牌ivivva,预计今年将产生6000万美元的收入,Laurent Potdevin称新品牌年销售额未来有望超过10亿美元。他还强调,鉴于Lululemon的增长趋势,预计今年全年销售额将达25亿至26亿美元,将有可能在3年内实现年销售额40亿美元的目标。

过去几年,社群经济一直都是非常火热的概念,也有不少商家提出了打造社群的观点。一时间,“生活方式营销”的概念遍地,人人都在努力通过销售产品来“销售一种生活方式”,而打造“社区”的概念,正是lululemon迅速走向火热的一大原因。

2013年,lululemon开始进军中国,上海新天地、上海商城和北京三里屯三家展示厅(Show room)陆续开业,在这些都市商圈里,每周会有瑜伽课,来吸引当地的瑜伽社群与爱好者,有时甚至还会组织骑行、跑步、舞蹈等活动,并与周围的瑜伽馆保持合作关系,用“brand ambassador 品牌大使”打造社群,来让教育市场接受他们的产品。

在投入了3年时间培育中国瑜伽社群之后,将瑜伽发展为吸引众人参与的集体活动。通过社区运营,构建生活方式品牌竞争壁垒。Lululemon通过运动与消费者建立运动关系,鼓励大家参与并体验集体运动的快乐。对于瑜伽爱好者来说,它不仅是一个服饰品牌,还代表了一种生活方式。

2015年11月,Lululemon天猫官方旗舰店正上线,带来瑜伽、跑步、休闲、训练等类型产品,每两周就会上架一次新品,逐步与加拿大同款上新。Lululemon以“女性瑜伽服”爆品达到单点突破和品牌感召,进而让更多圈层消费者发展为自己的忠实粉丝。

事实上,Lululemon早已看上天猫庞大的中国新中产阶级群体,这与他们自身的客户定位十分吻合,并且都是为了给消费者提供更优质更健康的理想生活。据2015年天猫平台数据,被列为最高等级的天猫T4会员数量已经超过800万,是上年同期的两倍,他们在淘宝、天猫月均消费额超过4000元。

Lululemon称,通过体验馆的开设和电商渠道的结合,品牌得以洞察中国消费者和市场需求。更重要的,今天越来越多的品牌不是在卖产品,而是贩卖生活方式。一切围绕生活方式的连接,才能带来最强用户黏性。互联网时代,品牌不要总想着流量营销和产品定位,找到那些可充当生活方式共同体的网红代言人,他们自然会将品牌想要“洗脑”消费者的信仰,强化传播至更广泛受众群。

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