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红桃网商务SNS狂欢精英推荐模式颠覆性创新

发布时间:2020-06-29 18:23:30 阅读: 来源:电热片厂家

B-SNS模式的狂欢?

2011年最闪耀的IPO非LinkedIn莫属,它在纽交所上市的首日即突破了100亿美元的市值。这头鲁莽闯入全球视野的“IT公牛”,开启了人们对社交网站下一个掘金地的充分想象—商务社交(Business-SNS)。

大洋彼岸的财富故事,总在中国得到极速演绎。商务社交真的前景广阔吗?它在中国的本土化过程中,还存在哪些顽疾?如何解决?

红桃网()创始人徐凯祥在接受《经理人》独家专访中,用其独具智慧的行业见解诠释了商务社交的利弊,同时祭出了红桃网作为高端商务SNS领先者的颠覆性创新—“精英推荐模式”!

一个阶层的集结地

对比大众化的社交网站(人人、开心、腾讯朋友等),商务社交对企业和职场人士的价值,可谓优势斐然:拥有更高质量的用户群体、帮助人们低成本获得人脉资源、实现精准的人才互荐。但即便如此,商务社交在中国的一大致命问题仍然是信任度低。一方面,线上社交平台无法对用户进行准确的身份认定;另一方面,有求职意向的用户在实名社交圈中并不愿意暴露自己的求职意向,尤其是精英阶层。

对此,徐凯祥表现得非常审慎,他说,红桃网从2009年创立至今始终区别于大多数的纯线上商务社交网站,选择用“线上线下”多重审核的方式来邀请会员。新加入的会员,须经过线上系统审核、一对一人才审核和线下审核的多重检验。如今,红桃网的注册会员超过500万,合格会员超过100万,审核通过率仅为20%左右。在SNS普遍以用户数量标榜自身荣耀的今天,徐凯祥对用户质量的坚持可谓非常“Hold住”—他用这样的方式,来维护平台人脉资源的绝对纯度,打造一个真正属于精英阶层的平台。

为此,红桃网在深圳地王大厦的第62层建立了独家运营的“马球俱乐部”(Aceona Polo Club),每个月都邀请数百名合格会员在这个布置舒适温馨的私密会所,参加特定主题的沙龙、行业聚会等。其线上平台的“品酒会”、“游艇会”、“名企HR”、“创富CEO”等人脉圈子被完整地搬到了线下。徐凯祥表示,这让商务社交由“弱关系”转化为真正的“强关系”。

“赏金猎人”乐园

有了高纯度的用户群,还需要把精英分子的“职业发展需求”有效激发出来。红桃网为会员设计了一个“赏金猎人”的运营模式,即雇主企业发布招聘职位并挂出悬赏,每个会员都能根据自己的人脉推荐朋友应聘,应聘成功后推荐者将获得约定的赏金。目前,已有华为、万科、平安、中航、研祥、金地、国信证券、周大福等明星企业发布了超过5300多个招聘职位,且90%职位年薪超过20万,80%的推荐奖金超过5000元。

例如,廖女士是上海一个软件开发公司的资深HR,就通过“精英推荐”寻得了自己的“千里马”(一名高级销售总监)。她在红桃网的客户回访中慨叹:当前传统招聘网站信息芜杂,HR每天疲于翻看大量无用简历,不断向各个圈子发布用人信息—劳动重复且无效,收益甚微,而红桃网带来了极其高效的解决方案。

这种“精英推荐模式”的优异之处在于,利用赏金有效地激发了熟人圈子里的人脉互荐。其次,击破了高端人才不愿主动求职的心理障碍。与此类似的模式,虽在国内鲜有身影,但在国外却已获得了资本市场的热捧。今年5月,在美国上线仅9个月的BranchOut就获得了1800万美元的融资;另外一个叫Jobvite的网站也在最近获得了1500万美元的投资(总得到投资超过3000万美元)。

商务SNS前景看好

徐凯祥说,事实上,商务SNS招聘并非只由雇主和会员之间完成的。与传统招聘网站独立中介的角色不同,“社交”意味着平台自身也需要深度参与。高端招聘是一个专业技能要求很高的领域,中间需要专业的职业规划师引导和把关(类似于猎头),主动挖掘会员的职业发展需求,这同时也是时下商务社交网站的一个不足之处。而红桃网拿出的解决办法简单而踏实,组建了一支超过100人的人的职业服务团队(售前咨询顾问、项目管理顾问、职业经纪人),为企业和应聘者提供一对一的专业服务。这个团队占据整个公司近200人员工的一半以上,是一个嫁接在高纯度商务平台之上的专业“猎头团队”。

红桃网在团队这块越做越重,如何解决盈利问题?

徐凯祥说道,当前中国招聘网站的市场规模一年就达到20亿?30亿元人民币,是一个潜力刚刚崭露头角的产业。而国内三大招聘网站在金融危机后连续爆出财务巨亏—是因为传统网络招聘缺乏商业模式创新、恶性竞争严重。红桃网,以创新的模式抢占招聘市场,适应时势且优势尽显!

雇主企业成功招聘到人才后,红桃网对其收取该职位年薪10%的服务费,这对于企业来说,无论时间还是在金钱上,性价比都远好于传统的猎头公司。当然,作为商务SNS,招聘仅是业务之一,红桃网另外的两大赢利点来自于为品牌商家做精准营销,以及为会员提供增值服务。

徐凯祥说,红桃网以自创的文字Aceona为名,可理解为“Ace-Owner”译为“成功的拥有者”。虽然目前商务社交网站行业刚刚起步,在全球都鲜有成熟的标杆企业可参照,模式本身的风险犹存,还有许多来自于微博、移动互联网等新模式的威胁,但红桃网有充足的创新能力和自信迎接挑战。

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